Посмотрите внимательно на квартиру. Если в ней никто не живет, то лучше перевезти куда-нибудь вещи. Конечно, если древний шкаф Вашей прабабушки, не загораживает огромное "кровавое" пятно на стене (кидались бутылками с кетчупом, наверное). Максимально (но разумно) освободите площадь. Задача - создать иллюзию простора. Если на кухне отвалилось несколько плиток на стене, то ремонт затевать не рекомендую - не выгодно. Просто замаскируйте это место. Например, повесьте календарь или что-нибудь в этом роде. Одним словом, постарайтесь скрыть недостатки и подчеркнуть достоинства. Если под неприглядным ковролином скрывается вполне приличный паркет, то ковролин лучше снять, хороший пол - это лицо любой квартиры. Поэтому на пол обратите особое внимание. Выведите тараканов, если они есть (и не заводите, если их нет). Тараканы очень мешают просмотру и пугают потенциальных покупателей, шевеля своими огромными усами и топая огромными ногами. Если Вы уже собираете вещи для переезда, не захламляйте квартиру чемоданами, содержите квартиру в чистоте. Если в квартире никто долго не жил, или по какой-либо другой причине присутствует неприятный запах - избавьтесь от него немедленно. Только не распыляйте в квартире освежитель воздуха, будет еще хуже. Лучше проверьте квартиру, найдите источник запаха и избавьтесь от источника, чего бы это ни стоило. Неприятный запах в квартире не расположит к себе покупателя. 

      Следующий шаг - санузел. На самом деле не так уж важно, совместный санузел в квартире или раздельный, но совершенно точно, что это место должно быть идеально чистым. Поэтому покупайте необходимую химию, хватайте тряпку и начинайте генеральную приборку. Если Вы живете в продаваемой квартире, то это состояние санузла необходимо поддерживать довольно долго, вплоть до получения предоплаты за квартиру. Также чистоту придется поддерживать и в самой квартире. Кухне, особенно плите и раковине, потребуется не меньше внимания, чем унитазу. Посмотрите, чтобы в отделении под раковиной, где обычно прячется мусорное ведро, тоже было чисто. Многие потенциальные покупатели на просмотре квартиры заглядывают и туда. Кстати, перед просмотром мусорное ведро лучше опустошить. 

      Хороший вид из окна встречается не часто, но его стоимость доходит до 3-4 тысяч долларов. Посмотрите в окно, и подумайте, что хорошего Вы видите. Вот это, хорошее, Вы и будете показывать на просмотре тем, кто будет выглядывать из Вашего окна (а это будут делать практически все). Например, плодоносящая яблоня, тихий сквер, детский садик с играющими детьми, парк. Или, на худой конец, Эйфелева башня. В общем, найдите что-нибудь хорошее и запомните. Если из Вашего окна открывается вид на дымящие черной копотью трубы с огромной надписью "внимание, радиация!", не огорчайтесь. Попробуйте придумать какое-нибудь невинное объяснение. Например, - "А что это за трубы?", - "Да, так, ничего особенного, маленький химзаводик, но Вы не волнуйтесь, он уже старый и давно не работает". - "А почему дым идет из трубы?". - "А это котельная, греются, зима-то холодная" - (из личного опыта). Сильно врать не стоит, они наверняка проверят. Тогда лучше назначать просмотры на темное время суток, может, вечером не разглядят. Кстати, если в квартире никто не живет, то неплохо бы заменить перегоревшие лампочки, если, конечно, иллюминация не вскроет Вашей тайны. Показывать темную квартиру с фонариком очень неудобно. 

      Итак, квартирка чистая, уютная, в ней пахнет свежим кофе, и великолепный вид из окна на утренний океан выгодно дополняет картину. Выйдите на лестничную площадку, вверните разбитую лампочку на Вашем этаже и принюхайтесь. Если Ваши соседи обожают ужинать жареной селедкой, то будет лучше, если потенциальный покупатель узнает об этом только после того, как приобретет Вашу квартиру. Хорошенько осмотритесь на Вашей лестничной площадке - именно с нее и начнет смотреть квартиру Ваш покупатель. Если все готово, то приглашайте покупателей. 

      Вашу квартиру смотрят чужие люди. Лучше загодя убрать из квартиры ценные вещи. Когда Вы открываете дверь и впускаете тех, кто хочет посмотреть квартиру, постарайтесь быть дружелюбными. Держитесь спокойно, поменьше рассказывайте им о своих планах, больше слушайте, зачем им Ваша квартира. Вдруг Вы узнаете, что именно эта квартира им жизненно необходима, тогда будет возможность не торговаться. Не суетитесь по квартире, приговаривая: "а вот смотрите какой у нас здесь шкафчик, а взгляните какой великолепный балкончик", и тому подобное. Если, конечно, есть что показать, то покажите, но не будьте навязчивы и чрезмерно разговорчивы. На вопросы отвечайте спокойно и правдиво - ведь Вам нечего скрывать. Соседей характеризуйте положительно, даже если они не в себе и два раза в год начинают делать за стенкой капитальный ремонт в свой квартире, причем уже в течение пяти лет (мой случай). В любом случае говорите, что квартира теплая, крыша не течет, соседи спокойные, а мокрое пятно на потолке - так это от шампанского, открытого на прошлый Новый год. Перебоев с водой нет, а газовая колонка в ванной - это даже хорошо. Когда летом у всех отключают горячую воду, Вы продолжаете вести цивилизованный образ жизни. 

      На просмотрах потенциальные покупатели могут говорить, что квартира им очень понравилась, что они обязательно ее купят, могут просить не показывать ее больше другим людям, и давать при этом самые честные слова и заверения. Это, конечно, все очень интересно, и вселяет в Вас определенную надежду, но не обольщайтесь - только внесение предоплаты говорит о серьезности намерений покупателя. Если предоплата не внесена, то квартира продолжает продаваться.